龙头企业解说系列(2):公牛集团

(图:网络)文/原创:泽飞仅靠生产一个小小插座,企业并销售插座,就能把企业做成中国500强-这个企业就是公牛集团.

这篇文章，来说一下插座的解说集团龙头企业-公牛集团.一个小插座一年可以卖出123.85亿!这是公牛集团2021年公布的财报营收数据.公牛生产插座已经27年，公牛的系列老板阮立平,在1995年借了2万块钱创办了电器公司用来生产插座，就是公牛现在的公牛集团.目前，公牛的企业总市值接近1000亿， 这个卖插座的解说集团企业市值已经超越了很多知名的上市公司的市值.然而,早在2019年发布的中国制造业500强榜单中，公牛名列第495位 。系列靠卖一个小小的公牛插座,跨入了中国企业500强! 这是非常了不起的成就!在插座这个细分行业 ，公牛已经做到了绝对的企业第一.目前国内的插座市场规模在230亿左右 ，而公牛的解说集团营收额就有123.85亿,所以，在消费者眼里插座就分两种：一种是系列公牛插座，一种是公牛其他牌子的插座.公牛插座为啥做得这么好,在我看来核心有两点:第一:就是它的产品品质非常好!第二:就是它的销售网点非常多 ，也就是企业我们常说的流量入口非常大!我们一起来看看它是如何做好这两点的.首先看品质: 插座对消费者来说最大的痛点就是安全.一是确保人安全,二是确保电气安全,所以公牛对产品的质量追求就是:以”用不坏”为目标,所以,在生产过程中就是一个插座, 公牛的质量把控就有超过一百道检测程序,来确保质量,我想仅这一点,其他插座同行企业未必都能做到.其次,再来看看它的销售网点:公牛在全国线下有110多万终端销售网点, 在全国近3000个县城中  ，有一半的解说集团市场做到了县、镇 、系列村三级渠道的全覆盖。为啥公牛的销售网点做得这么好?公牛老板说过一句话,"牛奶怎么卖可乐怎么卖,公牛插座就怎么卖"!所以,最终公牛插座打造出“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”
。最后来看一下公牛的营收占比：它们线下渠道营收占83% ，线上营收占17% 。不过公牛除了插座以外,现在也在延伸其它系列产品:公牛的墙壁开关年营收为30亿元，占国内市场份额的15% ，排名第一；公牛LED照明灯年营收为8亿元  ，目前占据国内市场份额的1.5%.公牛数码配件年营收也达到了5个亿左右!（抖音
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